１．はじめに：

“ふるさと納税”って、うまく使えていますか？

制度としては大成功？寄附者にとってもお得感たっぷり？　でも、

その仕組みを支える生産者と自治体には、なかなか見えない“負担”があるのをご存じですか？

今回は、そんな社会課題を解決すべく開発され、

実際に特許（ビジネスモデル特許）まで取得されたある仕組みをご紹介します。

２．「ふるさと納税」の裏にある構造課題を解決するビジネスモデル特許 [i] [ii] [iii]

２．１　「ふるさと納税」が抱える課題

「ふるさと納税」は、地域の名産や特産品を返礼品として受け取れる制度ですが、今回ご紹介する発明が検討される頃は、次のような理由から、小規模な生産者は参入しづらい構造になっていました。

送料が重くのしかかる（特に低単価商品の場合、利益が圧迫される）

自治体側の事務手続きが膨大（総務省への申告、管理コスト）

結果として、どれだけ良いものを作っている生産者でも、

「所定量（例えば10キロ単位）の生鮮食品でなければ無理」[iv]「返礼品の登録が煩雑すぎる」など、

本来活躍すべき人が制度の外にいるという現状がありました。

２．２　解決の鍵は “テクノロジー×地域経済”

こうした課題に向き合ったのが、株式会社雨風太陽です。

彼らのミッションは、

「都市と地方をかきまぜ、境目をなくす」

全国の農家・漁師と都市の消費者をつなぐCtoCプラットフォーム「ポケットマルシェ」や、食材付き情報誌「食べる通信」などを手がけ、地域の生産者の「ストーリーある食」を都市部に届けてきました。

そしてこの延長線上に誕生したのが、「ポケマルふるさと納税」という新しい仕組みです。

🏢 株式会社雨風太陽
📍拠点： 岩手県花巻市
🗓 設立： 2015年2月
📈 上場： 2023年12月（東京証券取引所グロース市場）
💰 資本金： 5.9億円（2023年12月時点）
💼 売上高： 9.5億円（2023年12月時点）
👥 従業員数： 39名（2023年12月時点）

🌱 どんな会社？
「関係人口」をキーワードに、地域と人をゆるやかにつなぐ事業を展開しています。
ここでいう関係人口とは、観光客でも移住者でもない、“地域と関わる人たち” のこと。

🔧 取り組んでいること

食と地域をつなぐサービス（個人向け）

ポケットマルシェ（通称：ポケマル）：生産者と消費者を直接つなぐCtoCプラットフォーム
食べる通信：食材付きの情報誌（サブスク）
ポケマルふるさと納税：地域を応援しながら美味しい体験もできる税制度サービス

地方をサポートするサービス（企業・自治体向け）

地域課題に向き合う法人向けサポートやプロジェクト支援

旅と学びのサービス（個人向け）

ポケマルおやこ地方留学：親子で参加できる地域滞在プログラム

全体的に「人と地域をつなげる」ことがテーマの温かみあるビジネスですね。

２．３　その仕組み,実は特許とってます

雨風太陽が開発した「ポケマルふるさと納税」ですが、実はビジネスモデル特許として出願・権利化済みです（特許第7442831号）。

中身をざっくり言うと、こんな仕組みです。

🛠 ポケマルふるさと納税の特許的ポイント[v]
寄附者がサイトで寄附金を支払うと、その金額に応じてポイントが付与される
ポイントを使って、生産者の商品を自由に選べる（通常のECのように）
送料などが割高になる場合は、自動で最適な寄附額を算出して提示
自治体側の返礼品登録や管理業務は大幅に自動化・効率化

これにより、

✔小ロットの商品も返礼品にしやすい
✔自治体の業務負担を大幅軽減
✔生産者が普段のポケマルと同じ感覚でふるさと納税に参加可能
という「三方良し」の仕組みが実現しています。

２．４　ビジネスとしてどう成立してる？[vi]

「これって、ビジネスになるの？」という声には以下の回答になります。

収益源①：自治体からの手数料収入
収益源②：生産者からの販売手数料
自治体には「業務効率化＋地域活性化」というメリット
生産者には「販路拡大とブランディング」
さらに、知財戦略として特許を活用して参入障壁も形成。

今回の特許を直接示したかは不明ですが、雨風太陽は有価証券報告書において、「ポケマルふるさと納税」に関する特許出願にも言及しており、その意味では投資家に対する知財アピールの材料を意識していると考えられます。

３．おわりに

雨風太陽が見せてくれるのは、
「社会課題に正面から取り組む企業が、知財を武器にスケーラブルなモデルを築ける」ということ。

✔制度の隙間にいる人をすくい上げる
✔テクノロジーで現場の負担をなくす
✔知財を使って事業の根幹を守る
そんなモデルは、地方創生や公民連携がますます注目される今、
スタートアップにも大きなヒントを与えてくれます。

本日もご覧いただきありがとうございました。

【参考文献】
[i] 株式会社雨風太陽 HP
https://ame-kaze-taiyo.jp/
[ii] 特許7442831号公報
https://www.j-platpat.inpit.go.jp/c1801/PU/JP-2021-156083/10/ja
[iii] 国内初、寄附者と生産者がつながる「ふるさと納税サービス」を開始（特許出願中）　生産者の参加が容易で、旬の短い食材や鮮魚など返礼品ラインナップが拡大 | 株式会社雨風太陽のプレスリリース
https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000071.000046526.html
[iv] 例えば、「ふるさと納税の本来の役割とは？」2019 年5月17日　泉佐野市　には、「総務省が示した「経費率 50%」という新たなルールは、自治体にとって相当厳しい内容であり、現在、全国の自治体が混乱し、困惑しています。」旨の記載がある。
https://www.city.izumisano.lg.jp/material/files/group/71/syucyou20190517.pdf?utm_source=chatgpt.com
[v] ブログ管理人の解釈であり、この特許の権利範囲を示すものではありません。
[vi] 2024年3月期の有価証券報告書